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主　题：

我从这里改变

感言内容：

我是2013年6月报名学习中欧学院的MBA工商管理课程的，到现在快一年了，对于我来说收获不止一点点，如果让我在08年接触到中欧，我想我一定不会在3个月时间亏掉两百多万，人生有很多起起落落，我从这里开始改变，我以这里为起点，我43岁，我认为，从这里重新开始，不晚！感谢中欧，我的43岁注定是我人生重要的转折！

留言者：

许强

留言时间：

2014/3/17

回复时间：

2014/3/17

管理员回复：

感谢这位学员对中欧的肯定，同时我们也相信，43岁是一个很年轻的年纪，期待您和同学，分享您的成功。

主　题：

感谢中欧学院的老师！

感言内容：

在这一年内，我们很多学员学到了全套的管理学科的系统知识，而且是在我们人生的较为低谷的阶段，我们无法支付昂贵的高价MBA学费的情况下，中欧学院给我们伸出了援助的双手，让我们圆了工商管理硕士课程学习的梦想！一年48天授课时间，15门MBA管理的核心课程，我们能够在花费较少的情况下全部接受到！谢谢中欧学院及其为我们辛劳上课的老师们！

留言者：

一位MBA学员的心声

留言时间：

2011/9/25

回复时间：

2012/5/25

管理员回复：

主　题：

一位中歐MBA學員的學習心得

感言内容：

中歐MBA根據其經驗及學員以往的學習情況，總結出一個“MBA學習方法”予其學員與教師作參考。這個方法分別強調：
1、技能傳授及案例分析並重；
2、批判性思考；
3、綜合地運用知識於實踐中；
4、互動學習與交流；5、3個“1/3”的快樂學習過程。
5、MBA學習過程是要把學習分為
（1）1/3跟老師學；1/3跟同學學；1/3自我不斷學習；和
（2）1/3在課前預習；1/3在課程學習；1/3終身學習。
在MBA學習方法中， MBA學員必須要做好課前、課中、課後；自我學習、向老師學習、學員互相學習的充分準備。MBA的學術標準亦會以這種模式作十分嚴謹的考核。除此之外， MBA十分強調嚴謹的學術氣氛及品質。學員必須嚴謹地遵守MBA學術手冊中學術規範及課堂行為準則。在MBA，出勤、課堂操守、學術道德及誠信均是十分重要的。我們必須強調這將直接影響學員是否能順利畢業。

留言者：

留言时间：

2009/7/8

回复时间：

2009/8/6

管理员回复：

主　题：

一個年薪百萬的普通MBA講述自已的成功路

感言内容：

本事是幹出來的，本事是學出來的，本事是悟出來的。但本事絕對不是單靠聽課聽出來的。雖然那時候我有些積蓄，但是讓我拿出20萬來念知名商學院還是心疼，所以我選了一個普通高校的MBA，才幾萬塊。
　　我覺得學習主要靠自己，就像學英語一樣，你自己不下功夫背單詞，不練習口語，只是去聽新東方沒用。而自己悟,需要有環境、有時間、有腦力激蕩，這幾個條件能滿足就行。總之我把讀MBA就當成是學英語，學校就當是個英語角。
　　MBA畢業後，我比較傾向于去處于求生存階段的那一類國內企業，關鍵的任務是抓住機會、做大行銷，先生存後發展，請一個MBA來的目的是快速提升銷量，而不是想搞運營搞戰略，所以一個MBA如果3個月不能做出成績，那就不妙了……
　　我當時選擇去的這家公司雖然是求生存，但是它有成為大公司的基因，小而不破，急而不亂，老闆對我真正做到了“將能而君不禦”。我堅持兩條：第一做行銷總監，直接負責行銷，但必須按我的思路去幹；第二，待遇要結構化，底薪我就要個普通經理的待遇，但是與業績相關的浮動部分我當仁不讓。
　　通過前期的交談，我發現公司的政策、結構和流程都有問題。政策主要表現在對銷售的激勵考核不到位；結構主要是市場結構和產品結構不合理；而銷售隊伍的費用審批核銷流程有問題，效率低，嚴重影響銷售的積極性。
　　這些問題我不可能同時改革，我先調整了對銷售的激勵和考核，原來的考核中定性指標太多，公式計算複雜，銷售隊伍不知道自己能得多少分，也算不出來自己下個月完成任務能拿多少錢，所以沒有積極性。我把原來考核中的定性指標全部去掉，全改為定量的，就幾個：回款、費用率、竄貨亂價的管理，把原來的提成比例適當提高，清楚明瞭。
　調整以後銷售隊伍的積極性大大提高，三個月時的業績完成了原來指標的160%，老闆很高興，銷售部門拿到了季度獎，也很高興。下一步我調整了市場結構，把資源配置在重點市場，一般市場減少人力物力的投入。這樣3個月後，重點市場的銷量比去年翻了一番，而非重點市場銷量才減少了20%，全國的整體業績又提高了50%。
當年因為我的業績突出，把公司的銷售從4000萬提升到7000萬，按照當初給我的考核標準，我拿了63萬的獎金，加上底薪一共是70多萬。前幾天老闆請我喝茶，談了很多創業的酸甜苦辣，最後不容置疑地把我的底薪加到80萬，請我當行銷副總。我算了算，今年的業績完成的話，我總共的收入應該能到130萬吧。

留言者：

留言时间：

2006/9/21

回复时间：

2009/8/6

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感言内容：

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2006/8/15

回复时间：

2009/8/3

管理员回复：

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